Responsable Commercial Wallonie

Dewulf est un des principaux acteurs reconnus mondialement en tant que Full liner pour la culture de pommes de terre et de carottes.  Avec ces 3 sites- Belgique, Hollande et Roumanie- la société est devenue une référence dans le développement et la fabrication de matériel pour la préparation du sol, la plantation, la récolte et le stockage de pommes de terre et de légumes racinaires.

L’entreprise familiale existe aujourd’hui depuis plus de 70 ans et c’est aujourd’hui la 3ième génération qui gère l’entreprise avec dynamisme.

L’innovation, la fiabilité, la volonté d’une relation agréable et la recherche de solutions toujours plus économiques pour les clients sont les 4 valeurs fondamentales qui guident l’entreprise. Le groupe Dewulf réalise grâce à ces 280 collaborateurs un chiffre d’affaires de 65 Millions d’euros (2017).

Afin de continuer notre croissance nous souhaiterions faire grandir notre équipe de vente.  Nous avons besoin d’une personne intéressée par la vente et recherchons: un Responsable Commercial Wallonie (m/v).


Vos responsabilités:

  • Vous êtes principalement sur le terrain et serez sous la responsabilité d’un de nos Export Sales Manager expérimenté qui opère depuis notre siège à  Roeselare (Belgique).  Après une période de formation vous serez capable de visiter les clients seul.
  • Vous êtes impliqué dans la préparation de la stratégie et des plans de ventes & marketing pour la zone dans laquelle l’Export Sales Manager est actif et vous aider à réaliser les objectifs.
  • Vous apprenez à développer de nouveaux marchés, à créer des relations avec des prospects et des clients.  Plus tard vous continuerez à développer le réseau de distribution. Vous apprenez à écouter les demandes, proposez des solutions et aider notre organisation dans ces activités Marketing.  L’ambition pour du développement de marché est essentielle.
  • Vous offrez du support lors de questions techniques et  lors de formations.  Vous captez les signaux du marché et discutez avec votre manager quelles seront les produits à adapter ou à ajouter au sein de la gamme afin d’être plus performant sur le marché.
  • Vous étudiez les évolutions de marché, vous rapportez notre position et celle de nos concurrents sur le marché.  Grace aux questionnement des concessionnaires, des clients et des prospects vous aidez à découvrir les opportunités qui nous permettrons de devancer nos concurrents.
  • Vous apprenez à faire des offres et à négocier avec les clients et concessionnaires avec qui nous souhaitons établir des relations à long terme.
  • Pour les clients vous organisez des formations expliquant le fonctionnement des machines.  Ensemble avec le Service Technique vous rapportez au bureau d’études les informations permettant d’améliorer nos machines.
  • Dans un premier temps vous rapportez a un des Export Sales Manager.  Selon votre intérêt, vos compétences et votre disponibilité vous pouvez devenir Sales Spécialiste pour une  région ou un pays . Vous pourrez plus tard devenir Export Sales Manager où  des compétences  stratégiques et de direction sont nécessaires.

Votre Profil:

  • Vous avez une formation de bachelier (ou équivalent grâce à l’expérience) et disposez d’une bonne connaissance technique
  • Vous venez d’une famille d’agriculteurs ou vous venez du secteur agricole
  • Proche du terrain vous êtes à l’aise pour des présentations et mises en route lors de démonstrations dans les champs
  • Vous avez de l’expérience en commerce dans le secteur agricole
  • Vous communiquez facilement (oralement et par écrit) et pouvez convaincre un client facilement.  Si vous parlez plusieurs langues nous pouvons vous proposer plus de perspectives d’emploi
  • Vous travaillez de façon précise, vous planifiez et vous aimez négocier
  • Vous avez un gout prononcé pour la satisfaction client
  • Vous aimez les challenges

Nous vous proposons:

  • Une entreprise dynamique  avec une croissance constante et saine qui aime les challenges
  • Du matériel de qualité et performant dont l’image de marque est reconnue
  • Une rémunération intéressante
  • De l’autonomie pour vous développer dans votre fonction et être fier de vos résultats
  • Une équipe de collègues ouverts et motivés

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